Verwirkung des Provisionsanspruchs

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist ein juristischer Fachbegriff aus dem Handels und Maklerrecht. Er beschreibt die Situation, in der ein an sich entstandener Anspruch auf Provision nachträglich ganz oder teilweise untergeht, weil der Berechtigte sich in einer bestimmten Weise verhält oder seine Rechte nicht rechtzeitig geltend macht. Im Zentrum steht die Frage, unter welchen Voraussetzungen ein ursprünglich begründeter Vergütungsanspruch nicht mehr durchgesetzt werden kann, obwohl die gesetzlichen oder vertraglichen Entstehungsvoraussetzungen zunächst erfüllt waren.

Begriff und rechtliche Einordnung

Unter Verwirkung des Provisionsanspruchs versteht man das Erlöschen oder die Undurchsetzbarkeit eines bereits entstandenen Anspruchs auf Provision aus Gründen der unzulässigen Rechtsausübung. Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist keine eigene gesetzliche Anspruchsgrundlage, sondern eine rechtsvernichtende Einwendung. Sie beruht regelmäßig auf dem Grundsatz von Treu und Glauben, der im deutschen Recht in § 242 BGB verankert ist, und wird durch besondere Konstellationen im Handelsrecht und Maklerrecht konkretisiert.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist von der bloßen Nichtentstehung der Provision zu unterscheiden. Während bei der Nichtentstehung die rechtlichen Voraussetzungen für einen Provisionsanspruch nie erfüllt wurden, setzt die Verwirkung des Provisionsanspruchs voraus, dass der Anspruch dem Grunde nach bereits entstanden war. Erst nachträglich tritt ein Umstand hinzu, der es als treuwidrig erscheinen lässt, den Anspruch noch geltend zu machen.

Dogmatische Grundlagen

Dogmatisch lässt sich die Verwirkung des Provisionsanspruchs in die allgemeine Figur der Verwirkung einordnen. Verwirkung ist ein Unterfall unzulässiger Rechtsausübung. Sie setzt in der Regel zwei Elemente voraus, die in der Rechtsprechung häufig als Zeitmoment und Umstandsmoment beschrieben werden.

• Zeitmoment

  Der Berechtigte macht seinen Anspruch über einen längeren Zeitraum nicht geltend, obwohl er dazu objektiv in der Lage wäre. Durch dieses Zuwarten entsteht beim Verpflichteten der Eindruck, der Anspruch werde nicht mehr verfolgt.

• Umstandsmoment

  Der Verpflichtete richtet sich im Vertrauen auf das Ausbleiben der Geltendmachung ein und nimmt disponierende Maßnahmen vor. Die spätere Durchsetzung des Anspruchs würde für ihn eine unzumutbare Härte darstellen und erscheint deshalb mit Treu und Glauben unvereinbar.

Übertragen auf die Verwirkung des Provisionsanspruchs bedeutet dies, dass der Provisionsberechtigte zwar einen Anspruch erworben hat, diesen aber in einer Weise behandelt oder durch sein Verhalten eine Situation geschaffen hat, in der die spätere Inanspruchnahme des Schuldners als widersprüchlich oder illoyal bewertet wird.

Anwendungsbereiche

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs tritt vor allem in zwei Rechtsgebieten in Erscheinung. Zum einen im Handelsvertreter und Handelsmaklerrecht, zum anderen im allgemeinen Maklerrecht, insbesondere bei Immobilien und Versicherungsvermittlungen. In beiden Bereichen ist die Provision eine zentrale Vergütungsform, sodass die Frage nach ihrem Fortbestand und möglichen Ausschlussgründen erhebliche praktische Bedeutung besitzt.

Verwirkung des Provisionsanspruchs im Handelsvertreterrecht

Im Handelsvertreterrecht ist der Provisionsanspruch gesetzlich in den §§ 87 ff. HGB geregelt. Die Verwirkung des Provisionsanspruchs kann hier insbesondere dann eine Rolle spielen, wenn der Handelsvertreter seine Pflichten gegenüber dem Unternehmer in schwerwiegender Weise verletzt. Der Gesetzgeber kennt in § 87a HGB bereits spezielle Ausschlussgründe, etwa wenn feststeht, dass der Dritte nicht zahlt oder wenn der Unternehmer den Vertrag ohne zurechenbares Verhalten des Handelsvertreters nicht ausführt. Darüber hinaus kann die Verwirkung des Provisionsanspruchs aber auch auf allgemeine Grundsätze gestützt werden.

Beispielsweise kann die Verwirkung des Provisionsanspruchs in Betracht kommen, wenn der Handelsvertreter in grober Weise gegen seine Interessenwahrungspflicht verstößt, Konkurrenzgeschäfte vermittelt, Geschäftsgeheimnisse verletzt oder bewusst falsche Angaben gegenüber Kunden oder Unternehmer macht. In solchen Fällen kann das Verhalten des Handelsvertreters so schwer wiegen, dass es als treuwidrig erscheint, wenn er gleichwohl Provision für die betroffenen Geschäfte verlangt.

Verwirkung des Provisionsanspruchs im Maklerrecht

Im Maklerrecht ist die Provision in § 652 BGB geregelt. Der Makler erhält eine Provision, wenn infolge seiner Nachweis oder Vermittlungstätigkeit ein Hauptvertrag zustande kommt. Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist hier besonders praxisrelevant, weil der Gesetzgeber nur wenige ausdrückliche Ausschlussgründe normiert hat und daher die Rechtsprechung mit Hilfe von Treu und Glauben korrigierend eingreift.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs im Maklerrecht kann unter anderem dann angenommen werden, wenn der Makler seine Aufklärungspflichten verletzt, eigene wirtschaftliche Interessen verschweigt, in unzulässiger Weise Doppeltätigkeit ausübt oder bewusst unrichtige Informationen zum Objekt oder zur Vertragsgelegenheit erteilt. In solchen Fällen wird argumentiert, dass der Makler seine Stellung missbraucht und deshalb die Vergütung für seine Tätigkeit nicht behalten oder nicht verlangen darf.

Voraussetzungen der Verwirkung des Provisionsanspruchs

Obwohl die Verwirkung des Provisionsanspruchs keine in sich geschlossene gesetzliche Norm kennt, haben sich in Rechtsprechung und Literatur bestimmte Kriterien herausgebildet. Sie dienen der Abgrenzung zu bloßen Pflichtverletzungen, die nur Schadensersatzansprüche begründen, ohne den Provisionsanspruch selbst zu beseitigen.

Schwerwiegende Pflichtverletzung

Zentrale Voraussetzung der Verwirkung des Provisionsanspruchs ist regelmäßig eine qualifizierte Pflichtverletzung. Bloße Unachtsamkeiten oder geringfügige Versäumnisse reichen nicht aus. Vielmehr muss das Verhalten des Provisionsberechtigten in einem deutlichen Spannungsverhältnis zu seinen vertraglichen und gesetzlichen Pflichten stehen.

• Treuepflichtverletzung

  Handelsvertreter und Makler unterliegen besonderen Treuepflichten gegenüber ihren Auftraggebern. Eine gravierende Verletzung dieser Pflichten, etwa durch bewusste Schädigung, Täuschung oder die gezielte Förderung von Konkurrenzinteressen, kann die Verwirkung des Provisionsanspruchs rechtfertigen.

• Informations und Aufklärungspflichten

  Gerade im Maklerrecht besteht eine Pflicht zur wahrheitsgemäßen und vollständigen Information über wesentliche Umstände des vermittelten Geschäfts. Werden erhebliche Mängel verschwiegen, wirtschaftliche Risiken bagatellisiert oder bewusst falsche Angaben gemacht, kann dies zur Verwirkung des Provisionsanspruchs führen.

• Interessenkollision und Doppeltätigkeit

  Ein Makler darf grundsätzlich für beide Parteien tätig sein, muss diese Doppelstellung jedoch offenlegen. Unterlässt er die Offenlegung oder verfolgt er verdeckt eigene wirtschaftliche Interessen zu Lasten seines Auftraggebers, kann die Verwirkung des Provisionsanspruchs eintreten.

Kausalität zwischen Pflichtverletzung und Provisionsanspruch

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs setzt in der Regel voraus, dass ein innerer Zusammenhang zwischen der Pflichtverletzung und dem Provisionsanspruch besteht. Es genügt nicht, dass der Provisionsberechtigte an anderer Stelle vertragswidrig gehandelt hat. Vielmehr muss seine Pflichtverletzung gerade das konkrete provisionsauslösende Geschäft betreffen oder jedenfalls in engem Bezug zu diesem stehen.

So wird etwa die Verwirkung des Provisionsanspruchs eher bejaht, wenn der Makler die entscheidenden Vertragsbedingungen manipuliert oder verschleiert, die den Auftraggeber zum Abschluss bewogen haben. Demgegenüber ist eine Pflichtverletzung in einem völlig anderen Geschäftsbereich regelmäßig nicht geeignet, den konkreten Provisionsanspruch zu verwirken.

Unzumutbarkeit der Provisionszahlung

Ein weiteres zentrales Kriterium der Verwirkung des Provisionsanspruchs ist die Unzumutbarkeit der Provisionszahlung für den Auftraggeber. Es wird gefragt, ob es dem Auftraggeber nach den Umständen des Einzelfalls noch zugemutet werden kann, die Provision zu entrichten, obwohl der Provisionsberechtigte sich illoyal oder pflichtwidrig verhalten hat.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs setzt regelmäßig voraus, dass die Inanspruchnahme des Auftraggebers als grob unbillig erscheint und in einem offensichtlichen Widerspruch zum eigenen Verhalten des Provisionsberechtigten steht.

Die Gerichte nehmen dabei eine wertende Gesamtbetrachtung vor, in der sowohl die Schwere der Pflichtverletzung als auch die wirtschaftlichen Auswirkungen berücksichtigt werden. Nur wenn diese Abwägung ergibt, dass die Durchsetzung des Anspruchs mit dem Gerechtigkeitsgefühl unvereinbar ist, wird die Verwirkung des Provisionsanspruchs angenommen.

Abgrenzungen zu anderen Rechtsinstituten

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist von anderen Rechtsinstituten abzugrenzen, die ebenfalls zu einem Verlust oder einer Einschränkung des Provisionsrechts führen können. Eine klare Unterscheidung ist wichtig, weil unterschiedliche Voraussetzungen und Rechtsfolgen gelten.

Verjährung

Die Verjährung betrifft den Zeitablauf und führt dazu, dass ein Anspruch zwar bestehen bleibt, aber nicht mehr gerichtlich durchgesetzt werden kann, wenn der Schuldner die Einrede der Verjährung erhebt. Im Unterschied zur Verwirkung des Provisionsanspruchs knüpft die Verjährung an gesetzlich bestimmte Fristen an und setzt kein treuwidriges Verhalten des Gläubigers voraus.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs kann bereits vor Ablauf der Verjährungsfrist eintreten, wenn das Verhalten des Provisionsberechtigten dies rechtfertigt. Beide Institute können nebeneinander bestehen, verfolgen aber unterschiedliche Schutzzwecke.

Rücktritt und Kündigung

Rücktritt und Kündigung sind Gestaltungsrechte, mit denen ein Vertragsverhältnis beendet oder rückabgewickelt werden kann. Sie wirken sich häufig auf Provisionsansprüche aus, weil mit der Beendigung des Vertrags die Grundlage für zukünftige Provisionen entfällt oder bereits entstandene Ansprüche entfallen, wenn der Vertrag rückwirkend aufgehoben wird.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs setzt dagegen kein Gestaltungsrecht voraus, sondern knüpft an das widersprüchliche Verhalten des Gläubigers an. Sie kann auch dann eingreifen, wenn das Vertragsverhältnis formal fortbesteht oder ordnungsgemäß beendet wurde.

Schadensersatz und Minderung

Bei Pflichtverletzungen des Maklers oder Handelsvertreters kommen häufig Schadensersatzansprüche des Auftraggebers in Betracht. Diese Ansprüche können dazu führen, dass der Auftraggeber die gezahlte Provision ganz oder teilweise zurückverlangen oder mit Gegenforderungen aufrechnen kann.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs geht darüber hinaus. Sie führt nicht nur zu einem Ausgleich von Schäden, sondern lässt den Provisionsanspruch selbst entfallen. In der Praxis werden Verwirkung und Schadensersatz häufig kombiniert diskutiert, etwa wenn der Auftraggeber hilfsweise die Verwirkung des Provisionsanspruchs und subsidiär Schadensersatzansprüche geltend macht.

Typische Fallgruppen

In der Rechtspraxis haben sich bestimmte Fallgruppen herausgebildet, in denen die Verwirkung des Provisionsanspruchs immer wieder diskutiert und teilweise bejaht wird. Diese Fallgruppen dienen der Orientierung, ersetzen jedoch nicht die notwendige Einzelfallprüfung.

Arglistige Täuschung durch den Makler

Eine klassische Konstellation der Verwirkung des Provisionsanspruchs liegt vor, wenn der Makler seinen Auftraggeber arglistig täuscht. Dies kann etwa der Fall sein, wenn der Makler erhebliche Baumängel verschweigt, falsche Flächenangaben macht oder bewusst unrealistische Mieterträge vorgaukelt, um den Abschluss des Hauptvertrags herbeizuführen.

In solchen Fällen wird argumentiert, dass der Makler seine Stellung missbraucht und die Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers in unzulässiger Weise beeinflusst hat. Die Verwirkung des Provisionsanspruchs wird dann damit begründet, dass es dem Makler verwehrt ist, aus einem durch Täuschung herbeigeführten Erfolg eine Vergütung zu ziehen.

Nicht offengelegte Doppeltätigkeit

Eine weitere wichtige Fallgruppe der Verwirkung des Provisionsanspruchs ist die nicht offengelegte Doppeltätigkeit. Ein Makler darf grundsätzlich sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer tätig sein, muss jedoch beide Seiten über diese Doppelrolle informieren. Unterlässt er dies und verfolgt möglicherweise sogar eigene wirtschaftliche Interessen, kann dies das Vertrauen beider Parteien schwer erschüttern.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs wird in solchen Fällen damit begründet, dass der Makler gegen seine Pflicht zur Offenheit und Neutralität verstoßen hat. Der Auftraggeber hätte bei Kenntnis der Doppeltätigkeit den Vertrag möglicherweise nicht oder nicht zu denselben Konditionen abgeschlossen.

Interessenkollision und Eigengeschäfte

Besondere Brisanz besitzt die Verwirkung des Provisionsanspruchs bei Interessenkollisionen, etwa wenn der Makler oder Handelsvertreter verdeckt auf eigene Rechnung oder zugunsten nahestehender Personen tätig wird. Verkauft ein Makler beispielsweise ein Objekt aus dem eigenen Bestand, ohne dies offenzulegen, oder vermittelt ein Handelsvertreter vorrangig Produkte eines konkurrierenden Unternehmens, kann dies als schwerwiegende Pflichtverletzung gewertet werden.

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs stützt sich hier darauf, dass der Provisionsberechtigte nicht mehr als neutraler Vermittler oder loyaler Interessenvertreter agiert, sondern eigene Vorteile auf Kosten seines Auftraggebers sucht. Eine Vergütung für ein derartiges Verhalten erscheint als unvereinbar mit den Grundsätzen von Treu und Glauben.

Schwere Verstöße gegen vertragliche Nebenpflichten

Neben den genannten Konstellationen kann die Verwirkung des Provisionsanspruchs auch bei anderen schweren Verstößen gegen vertragliche Nebenpflichten in Betracht kommen. Dazu gehören etwa die Weitergabe vertraulicher Informationen, die Missachtung von Exklusivitätsvereinbarungen oder die gezielte Umgehung des Auftraggebers zugunsten direkter Geschäfte mit Dritten.

Die Rechtsprechung prüft in solchen Fällen, ob die Pflichtverletzung ein derartiges Gewicht besitzt, dass dem Auftraggeber die Provisionszahlung nicht mehr zugemutet werden kann. Die Verwirkung des Provisionsanspruchs wird dann als angemessene Reaktion auf ein besonders illoyales Verhalten angesehen.

Rechtsfolgen der Verwirkung des Provisionsanspruchs

Die Rechtsfolgen der Verwirkung des Provisionsanspruchs betreffen sowohl bereits gezahlte als auch noch nicht erfüllte Provisionsforderungen. Die genaue Ausgestaltung hängt von der jeweiligen Fallkonstellation und den getroffenen Vereinbarungen ab.

Wegfall noch nicht gezahlter Provisionen

Wird die Verwirkung des Provisionsanspruchs festgestellt, entfällt der Anspruch auf Zahlung der Provision ganz oder teilweise. Der Auftraggeber ist dann nicht mehr verpflichtet, die vereinbarte Provision zu entrichten. Dies gilt unabhängig davon, ob der Hauptvertrag zustande gekommen ist oder nicht, sofern die Verwirkung des Provisionsanspruchs gerade an das Verhalten des Provisionsberechtigten anknüpft, das mit dem provisionsauslösenden Geschäft im Zusammenhang steht.

Rückforderung bereits gezahlter Provisionen

In vielen Fällen stellt sich die Frage, ob bereits gezahlte Provisionen zurückgefordert werden können. Die Verwirkung des Provisionsanspruchs kann dazu führen, dass die Rechtsgrundlage für die Zahlung rückwirkend entfällt. In der Folge kommen bereicherungsrechtliche Ansprüche in Betracht, mit denen der Auftraggeber die Rückerstattung verlangen kann.

Die Rückforderung hängt häufig davon ab, ob der Grund für die Verwirkung des Provisionsanspruchs bereits bei Zahlung der Provision vorlag und dem Auftraggeber unbekannt war. War dem Auftraggeber die Pflichtverletzung bekannt und hat er dennoch gezahlt, kann dies als konkludente Billigung verstanden werden, sodass eine Rückforderung erschwert ist.

Teilweise Verwirkung

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs muss nicht zwingend zum vollständigen Verlust der Provision führen. In manchen Konstellationen ist eine teilweise Verwirkung angemessen. Dies kann etwa der Fall sein, wenn die Pflichtverletzung zwar erheblich ist, der Provisionsberechtigte jedoch einen wesentlichen Beitrag zum Zustandekommen des Hauptvertrags geleistet hat und der Auftraggeber trotz des Fehlverhaltens von der Vermittlung profitiert.

Die teilweise Verwirkung des Provisionsanspruchs erlaubt eine abgestufte Reaktion, die sowohl den Interessen des Auftraggebers als auch der geleisteten Arbeit des Provisionsberechtigten Rechnung trägt. Die Gerichte können in solchen Fällen die Provision herabsetzen und damit eine wertende Korrektur vornehmen.

Prozessuale Aspekte

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs wird in der Regel im Rahmen von gerichtlichen Auseinandersetzungen über Provisionsforderungen geltend gemacht. Sie ist als Einwendung oder Einrede des Auftraggebers zu qualifizieren, der sich gegen die Inanspruchnahme verteidigt.

Darlegungs und Beweislast

Die Darlegungs und Beweislast für die Verwirkung des Provisionsanspruchs trifft grundsätzlich den Auftraggeber. Er muss die Umstände vortragen und nachweisen, aus denen sich die Pflichtverletzung des Provisionsberechtigten und deren Gewicht ergeben. Dies umfasst insbesondere die Darstellung des konkreten Verhaltens, der zeitlichen Abläufe und der Auswirkungen auf seine Entscheidungsbildung.

Der Provisionsberechtigte kann dem entgegentreten, indem er seine Sicht der Dinge schildert, Pflichtverletzungen bestreitet oder darlegt, dass sein Verhalten nicht so schwer wiegt, dass die Verwirkung des Provisionsanspruchs gerechtfertigt wäre. Die Gerichte nehmen auf dieser Grundlage eine umfassende Würdigung vor.

Einzelfallbezogene Abwägung

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist stark einzelfallbezogen. Es existieren keine starren Regeln, die automatisch zu einer Verwirkung führen. Stattdessen prüfen die Gerichte, ob das Verhalten des Provisionsberechtigten im konkreten Kontext als derart illoyal oder widersprüchlich zu bewerten ist, dass eine Provisionszahlung nicht mehr in Betracht kommt.

Diese Einzelfallabwägung führt dazu, dass die Prognose, ob die Verwirkung des Provisionsanspruchs in einem bestimmten Fall angenommen wird, mit Unsicherheiten behaftet ist. Gleichwohl bieten die in der Rechtsprechung herausgebildeten Fallgruppen eine gewisse Orientierung.

Praktische Bedeutung und Gestaltungshinweise

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs besitzt erhebliche praktische Bedeutung für alle Beteiligten an Provisionsgeschäften. Sie wirkt disziplinierend auf Makler und Handelsvertreter und schützt Auftraggeber vor illoyalem Verhalten. Zugleich schafft sie Anreize für eine klare vertragliche Gestaltung.

Für Makler und Handelsvertreter

Makler und Handelsvertreter sollten sich der Gefahr der Verwirkung des Provisionsanspruchs bewusst sein. Eine sorgfältige Beachtung der Aufklärungs und Informationspflichten, die transparente Offenlegung von Interessenkollisionen sowie die strikte Einhaltung vertraglicher Nebenpflichten sind zentrale Maßnahmen zur Vermeidung von Konflikten.

• Dokumentation

  Eine umfassende Dokumentation der Beratungsgespräche, der übermittelten Informationen und der getroffenen Vereinbarungen kann im Streitfall helfen, den Vorwurf pflichtwidrigen Verhaltens zu entkräften und die Verwirkung des Provisionsanspruchs abzuwehren.

• Transparenz

  Offene Kommunikation über eigene Interessen, etwa bei Eigengeschäften oder Doppeltätigkeiten, reduziert das Risiko, dass sich der Auftraggeber später auf die Verwirkung des Provisionsanspruchs beruft.

Für Auftraggeber und Kunden

Auftraggeber und Kunden sollten bei Verdacht auf Pflichtverletzungen des Maklers oder Handelsvertreters frühzeitig dokumentieren, welche Informationen sie erhalten haben und welche Umstände ihnen verschwiegen wurden. Dies erleichtert später die Darlegung der Verwirkung des Provisionsanspruchs.

Zudem empfiehlt es sich, vertragliche Regelungen zu treffen, die bestimmte Verhaltensweisen ausdrücklich untersagen oder klar sanktionieren. Solche Klauseln können die Voraussetzungen für die Verwirkung des Provisionsanspruchs konkretisieren und die Rechtsposition des Auftraggebers stärken.

Zusammenfassende Einordnung

Die Verwirkung des Provisionsanspruchs ist ein wichtiges Korrektiv im System der erfolgsabhängigen Vergütung. Sie sorgt dafür, dass Provisionsansprüche nur dann durchgesetzt werden können, wenn der Provisionsberechtigte seine Stellung loyal, transparent und pflichtgemäß ausübt. Wo er diese Pflichten in gravierender Weise verletzt, ermöglicht die Verwirkung des Provisionsanspruchs eine angemessene Reaktion, indem der Anspruch auf Vergütung ganz oder teilweise entfällt.

In ihrer dogmatischen Struktur knüpft die Verwirkung des Provisionsanspruchs an den allgemeinen Grundsatz von Treu und Glauben an und konkretisiert ihn im Kontext von Makler und Handelsvertreterverhältnissen. Sie unterscheidet sich von Verjährung, Rücktritt und Schadensersatz, indem sie unmittelbar den Bestand des Provisionsanspruchs betrifft und diesen aus Gründen unzulässiger Rechtsausübung beseitigt.

Die praktische Anwendung der Verwirkung des Provisionsanspruchs erfordert stets eine sorgfältige Einzelfallprüfung. Entscheidend ist, ob das Verhalten des Provisionsberechtigten als derart illoyal oder widersprüchlich erscheint, dass dem Auftraggeber die Zahlung der Provision nicht mehr zugemutet werden kann. In diesem Spannungsfeld zwischen Vertragstreue, Vertrauensschutz und wirtschaftlicher Effizienz erfüllt die Verwirkung des Provisionsanspruchs eine zentrale Ausgleichsfunktion und trägt dazu bei, das Vertrauen in Provisions und Vermittlungsgeschäfte zu sichern.